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互联网电商和直播带货成为淘汰的历史以后,新的互联网零售即将崛起,救命的稻草也将断裂

在互联网人流量、打赏与销售榜单泡沫式消失后,网络经济崩盘,客流荒的陷入困境中,零售业为了生存开始乱投…

互联网电商和直播带货成为淘汰的历史以后,新的互联网零售即将崛起,救命的稻草也将断裂

在互联网人流量、打赏与销售榜单泡沫式消失后,网络经济崩盘,客流荒的陷入困境中,零售业为了生存开始乱投医,把直播带货当成救命的稻草。可真正做过直播带货的都知道,其本质与传统电商类似,拼的依然是价格与人流量。所以,未来零售业想要持续发展,必须要认清这5个新模式,重新布局!

互联网电商和直播带货成为淘汰的历史以后,新的互联网零售即将崛起,救命的稻草也将断裂

一、社交零售

在物资匮乏的时代,货是零售业制胜的法宝。在物资丰富的时期,渠道是零售业成功的关键。在产能过剩的时候,拥有人零售商才能在竞争中胜出。那么,如何才能获取大量的用户人群呢?

有两条路可走:一是在社交场景布局;二是通过IP圈粉。
互联网电商和直播带货成为淘汰的历史以后,新的互联网零售即将崛起,救命的稻草也将断裂

因为,当智能手机成为人们的外挂器官,大部分时间都会停留在社交媒体平台,社交、观看内容、刷视频。

商家在社交场景布局,依托个人品牌为消费者提供解决方案,满足消费者的需求,则可以吸引海量粉丝关注。

然后,根据粉丝的需求,在社交媒体平台,为其提供产品及服务、解决方案实现持续变现。这种模式就属于社交零售模式。

当流量红利消失后,电商卖家就能为粉丝提供解决方案,在社交媒体平台养粉,然后把电商平台作为交易场景实现变现。

二、新零售

当电商与实体都出现了流量荒的时候,新的思维引发了创新的思考

但对于实体店来说,如何布局新零售呢?具体可以分为4个步骤:线下体验、线上下单、同城配送、数字化经营。
互联网电商和直播带货成为淘汰的历史以后,新的互联网零售即将崛起,救命的稻草也将断裂

在传统的零售模式中,最主流的经营方式,是以KA卖场抢占有利位置吸引人们消费。

可如今时代变了,随着疫情的到来以及新一代年轻人的生活习惯改变,在线上单、同城配送到家的服务,成为了新的零售模式。

由于实体店在零售交易环节中的价值,越来越小,所以未来的实体店的价值不再是销售,而是体验。

未来要把大的KA卖场,变成无数个小店、覆盖在社区附近,满足人们就近消费、到店体验的需求。

然后把到店的新客户导流到线上云商城,实现连接,满足其在线上的二次复购。

把线下的客户导入线上云商城,除了提升用户的价值外,更关键是可以通过销售端,实现数字化经营。

在用户注册线上云商城、在消费的时候,都能依托数字化系统,了解用户是谁,喜欢那些产品。同时,也能够通过数字化系统,了解每个店的销量、利润等。

把一切的经营活动数据化、可视化展现,就能够根据市场的需求,实现订单式采购,数据化营销,改变供给结构,提升经营效率。

三、社交新零售

在线下客流荒的时候,实体商家可以借助新零售,打通线上线下提升存量,并依托数字化经营,利用大数据提升业绩。

但是想要让业绩倍增,必须在新零售的基础上,加上社交零售的部分。

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商家不但能够在线下获客、线上卖货,也可以借助社交媒体平台,实现裂变式营销。

按照新零售的逻辑,线下实体店的工作人员,可以把老用户沉淀到社群、以社群为场景做活动营销。

当店内有新品、优惠活动的时候,可以直接推送到社群,不但能够让老用户在社群消费,在线上下单。

同时,也能借助社群用户作为流量入口,在社交空间分享活动,打通社交关系链,实现裂变。

其次,每个用户都能够在新零售平台,申请成为会员,这样不但能够获取优惠折扣,也能享受分销赚佣金的特权。

就是依托共享经济,让每个会员参与到销售过程中,共享销售环节中的利润;依托分享经济,让每个会员利益自己的碎片时间,分享商家的商品和活动。

除此之外,新零售平台也能够效仿社区团购模式,招募宝妈、达人、主播、自媒体作者等,拥有粉丝的新个体。

相当于把传统零售模式中的推广费,让利给了新个体创业者,最终实现裂变式营销。

四、社区+社群零售

当互联网巨头进入社区,通过社区团购模式碾压社区店的时候,实体老板想要生存,只有两条路可走。

互联网电商和直播带货成为淘汰的历史以后,新的互联网零售即将崛起,救命的稻草也将断裂

1,是加入社区团购平台,成为平台的团长,通过线下入口圈粉打造社群,然后通过分销与服务,赚取分润。

最终,把实体店作为社区团购平台的体验店,并借助平台赋能,依托平台供应链优化实体店的供给结构。

2,是社区店可以基于社群,打造属于自己的社区团购模式。

通过线下的作为交易场景卖货变现,把线下作为流量入口引流,把新客导入社群。

 

目的是把社群作为营销场景,在群里推送营销活动、新品折扣等,吸引社区的老客户二次复购,提升整体的业绩。

五、企业+平台+从业人员+国际市场

一个生产企业,在面临传统市场与互联网市场的角逐中,科技与市场信息化的高速发展,导致传统经营市场观念的淘汰消失。企业要生存,必须自己建立企业销售平台,从业员工的适当数量,通过互联网大数据信息化建设,开拓新的市场渠道终端。企业生存,必须具备科技与经济的全面结合以及智能化网络覆盖销售通道,把企业本身的产品从流水线直接抵达用户手中,做好服务快速化、安全化保障。

互联网电商和直播带货成为淘汰的历史以后,新的互联网零售即将崛起,救命的稻草也将断裂

由于互联网经济从诞生到普及,多年来,让无数人从中钻了法律的空缺,从偷逃税务到倒卖假冒伪劣产品,从事诈骗的乱象从生,也从正面全线击垮了互联网电商基本的根基,线上与线下的经济体制务必全线结合,树立监管无死角的透明化监督。资本运行的电商时代,无良的商家利用资本操作平台,控制网络人流量,以及造假销售数据,误导消费者成为韭菜大量进行收割,从商家造假数据到购买平台流量垄断,从传统电商标价式经营到互联网假冒伪劣产品满天飞,从利用社交平台诱导消费者买单到后来的网络诈骗。电商,留给互联网的痕迹让人值得反省。

从开闸放水养鱼,到法制化织网良性发展,这是一个演变蜕化的过程,随着池塘的人多鱼少,无数人下去只能血本无归,等着在 互联网池塘边搅浑水逮鱼的思维已经淘汰出局。

新的互联网市场是怎样?这就是第三次互联网改革面临的问题。随着互联网市场搅浑水的越来越多,池塘也满足不了发展的需求,那就只能寻找新的贸易市场,那就是国际渠道。但是,国际渠道如何去发展,这就是池塘逮鱼逻辑的人注定出局的关键。

国际市场的互联网时代来临,一个企业,必须具备自己的互联网科研发展,智能化管理+法制化监察。很简单,国际市场而言,每个国家和地区的法制规范不一样,实行的经济发展模式也不一样,如果没有国际接轨的高度,靠过去搅浑水的逻辑,电商只能自掘坟墓,埋了自己。理由很简单,语言、文化、法制、市场的不同,很多传统电商没有足够的实力无法经营。企业必须形成集团化国际发展,而不是游街叫卖式。国际市场,企业架构是基础的条件,平台与从业人员必须组合成国际相应的条件,所有参与人将以持股人与合伙人出现在国际市场,电商必须人人担责,个个努力,还要有法制体制差异的素质,适应不同国际局势下外贸规范经营,才能开启新一片的天地。

来源:盟擎直播

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