中国人寿：贵州省六盘水市钟山支公司“健康险狙击手”演讲竞技赛成功举办

11月10日，由中国人寿保险股份有限公司贵州省六盘水市钟山支公司组织举办的六盘水市钟山区“健康险狙击手”演讲暨职工职业技能大赛成功举办。六盘水市钟山区支公司史景露经理、潘勤经理出席活动，六盘水市钟山区支公司李建荣先生主持比赛，尚金兰、吴金、陈丽、任丽、陈智平、柳新、李春红七名评委，13名参赛先手以及相关工作人员参加活动。

在谈到关于本次活动举办意义时，
史景露经理表示：“钟山魂，钟山人，本次比赛是为加盟中国人寿2年以内的伙伴设置的。通过本次专业竞赛的技能，让伙伴们看见别人的优点，找到自己的不足，取长补短，不断提升自己的专业度和服务度。在这次比赛，参赛选手们不断磨练自己的能力，我们始终保持“成己为人，成人达己”不断发展和完善自己，才能更好地为他人服务和创造自己的价值，实现自己的理想。
保险行业不是求人的行业，保险行业是具有较强专业度和认可度的行业。”

潘勤经理也表示说：“举办此次健康险演讲竞赛，目的是以“技能比武”的形式展现中国人寿六盘水市钟山区保险行业精英的风采，树立“比、学、赶、帮、超”的争先创优意识，营造“干一流工作、创一流佳绩、做真心服务”的良好氛围，形成崇尚技能、爱岗敬业的良好风气，造就一支业务精良、技术精湛、作风过硬的人身险专业人才队伍。同时，为各寿险公司搭建一个行业交流沟通的平台，进一步推动我市保险行业业务的快速发展。”

评委点评：

“通过今天这场演讲，给自己带来很大的触动，团队几个参赛伙伴都令我感到超出预期的要求，让我感到欣慰，大家在下面靠自己和团队之间无私的帮助，完成演讲相信同时也对寿功多了更深层的见解，同时，也看到队伍里的不足，通过这次比赛也告诉我们需要向其他伙伴更多值得学习与引荐之处，作为评委在大家演讲中也同样获得了很好的学习和提升的机会。感恩公司给大家提供这个共同学习成长的平台，感谢团队伙伴们的选择信任及不懈努力及相互间无私互助精神相信一起携手我们的寿险之途定会越走越好。”

参赛选手比赛感受
张津凯选手：
通过本次演讲活动让我明白自身还是有很多的不足，也有不专业的地方。而以后面对客户我们需要专业的知识以及不同的知识面，因为我们的客户群体是不同的，涉及到每个年龄层次，所以我们要有跨越年龄阶层的能力去面对客户。其次现在保险行业的发展是蒸蒸日上的，还有国家的大力支持，老百姓也对保险的认同有了质的飞跃。不管是从平时的生活或者是食品安全我们也能看到保险的身影。我的家庭也是保险的收益者，保险并不是像人们口中所说的那么糟糕，所以希望在今后我能用更专业的能力去服务我的客户，也希望我能让更多家庭免受没钱看病的现状。

邵在琴选手：
今天演讲比赛的最深感受，就是我练得太少了，准确来说不专业，我们不仅要讲观念，还需要向客户讲产品的专业知识，只有不断的学习，才能够更好的服务于客户，永远不要做“大话人”，而要做最真心的行动者，要多讲多练多背，最终说出来才是属于自己的了！

杨敏选手：
通过今天参加演讲，感觉自己不足的地方特别多，首先紧张，说明上台比较少，准备不充分，个人形象不注意，其次看见了营销和收展的区别在哪里，自己基本功不扎实，希望通过一次次锻炼和努力，让自己知识基本功越来越扎实，上台越来越好，越来越有底气。

代淑荣选手：
通过这次参赛，有感恩，有愧对，感恩每一位领导及内勤老师给我这次锻炼自己的机会，感恩每一位评委老师提出宝贵的建议，感恩露总及尚处通过信息的互动鼓励我，这一切都将对我的成长之路有所帮助。

杨啟照选手：
对于今天的参赛就是准备的不充分，思想逻辑很混乱。以至于说着突然就没有思路了，而且对于演讲这块确实没有什么经验。
但是今天听了其他人的讲解和评委老师们的点评，也让我明白在讲解过程中要思路清晰，首尾连贯，突出主题思想，以及在演讲过程中的一些表情和动作等。以后还是要向他们多多学习，多见客户！

何英杰选手：
今天的演讲收获很多，往往只是坐在讲台下面听内勤讲，今天自己也感受了一下这种方式，确实，在下面听和上去讲是根本不同的，在台上自己的一些肢体行为上的缺点会被无限放大，经验不足也会体现的淋漓尽致，所以以后再有这种机会还是要把握住，一是对自己心态的锻炼，二是对话术的精简打磨。

张继平选手：
通过这次的比赛,要想给别人讲清楚一件事和自己能让别人听懂不是一回事。让你讲的东西让别人接受更是另外一回事。
对我自身而言就是应该改进自己的形象气质,第一印象很重要,给人一个好的印象。其次是提高自己的语言逻辑能力,能做到心口如一。再来就是应该多锻炼自己的胆量,自己是一个比较胆小，没什么自信的人，应该勇于踏出每一步，怕的是不敢踏出第一步。
同时这也对以后服务他人方面有了一个认识。在见他人前反复的刻意练习,这样见客户时才不会显得力不从心,手足无措。

王艳选手：
通过本次演讲我最大的感触就是，我觉得专业对我们来说太重要了，首先对产品的熟悉，多多锻炼，还有自己的形象也是非常重要，因为我自己的一双运动鞋导致今天我的整体形象都不好，所以在个人形象方面，我自己有待提升，同时产品和也要提升，多多锻炼，多多提升自己。

孙丹寿选手：
容易紧张，表达欠缺，不够流畅，有待加强学习，需要提升专业知识及相关表达能力，感谢公司提供锻炼的平台，感谢评委们的真心点评与指导，让我更加了解自己的不足，要不断加强学习，多向精英们学习，向精英们看齐，跟着公司的方向走等诸多感受难以言表。

李昌宏选手
首先，感谢中国人寿保险（集团）公司这个塑造人才的平台，感谢中国人寿保险（集团）公司贵州六盘水钟山支公司的各位领导及主管对新人培养的重视，为我们提供了这个提炼自我的机会。
入司一个多月来，让我对保险的概念和意义有了一个全新的认知，知道了保险不仅仅是帮助顾客转移风险，更是在病人生死一线的紧要关头挽救一条条生命，是生命延续的根本保障。
本次有辛参加演讲竞赛，收获颇多。第一是认识到自己很多不足，首先是由于对所讲内容不够熟练，无法脱稿演讲，而产生不自信，影响了正常发挥；还有就是产品学习不够透沏，业务知识欠缺，很多关键的、重要的知识点无法拓展，不敢深入，只能粗浅的一笔带过，导致讲解不生动、不吸引人；再有就是准备内容过多，为了不超时，很多重要内容都是一拉而过，但最后还是没法完整收尾；最后是台风、精神状态、语言组织、语速语调、演课工具等个人素养方面由于缺乏段练、甚至没有段练，导致台上表现与心中所想背道而驰。第二，学到了很多业务知识和职业技能。每一名选手都自己独特的一面，都有其值得我们学习和借鉴的知识和职业技能，其中有知识涉及面广分析讲解透切的，有形象气质好语言组织能力强的，有课件准备丰富的，有对顾客关爱耐心细心剖析的，有对于保险行业的热爱敢于追求敢于突破自我的… 第三是评委老师现场的不吝辞教，犹如当头棒喝，既为我们点明了不足，也传授给了我们经验，并提供了良好的改进方案，给我们指明了方向。
我将把这次的成败变为自己提升成长的良药剂。认真深思、深挖这次不足之处，吸取更多的营养，在今后的学习提升中努力改进，奋力提升，让自己在不久的将来也成为一个自信的、专业的、负责的正真职业风险保障人。

竞赛活动为参赛选手提高技能水平，搭建了一个宝贵平台，对所有参赛人员来说，是一次素质能力的大检阅，也是一次技能水平的大展示。
钟山公司将以培育技能型职工为重点，持续开展群众性技术比武、技术练兵活动，培养一批真正的有用人才。保险作为社会保障体系的有效组成部分,在完善社会保障体系方面发挥着重要作用,在构建和谐社会的进程中有着重要的作用，是社会的“稳定器”。
保险行业是社会经济的助推器。大赛的成功举办，对于提升钟山公司保险业从业人员专业化水平,选树培养优秀典型,带动保险业队伍学技能、钻业务、服务好的产业良好推动作用。